曾经因为要做某平台的活动运营策划，查阅资料整理了N多前辈的精华，梳理出来这篇关于电商运营活动策划的干货， 广州时光的小编特此总结分享给大家!

做活动之前我们会问自己，为什么要做活动?也就是活动目的，对于商家来说做活动是为了去库存、品牌曝光、拉新等等;对于消费者而言，活动增加了购买理由;对于平台，活动是为了提升销量，获取新客户、增加老客户的粘性，同时也做到品牌传播。

有了明确的活动目的，那么回归到电商活动，到底应该如何策划呢，主要分为六大要素：活动目标、活动节奏、活动主题、活动玩法、活动效果、活动总结。

一、活动目标

根据电商万能公式GMV=浏览UV*转化率*客单价，想清楚你要提升哪个指标，并进行量化，其中提高浏览UV可以从渠道投放角度进行提升，增加流量渠道;还有就是可以通过社交分享、地推活动等提升，另外还可以根据客户的浏览习惯，定向赠送优惠券，提升客户粘性。

还有一个关于提升转化率的，提升转化率可以通过降低登录门槛，优化首页、赠送优惠券、设置优惠活动倒计时、抽奖等方式来提高。

二、活动节奏

活动节奏分成了五个时期：造势期、预热期、正式期、发酵期、尾声。造势期是活动的前宣造势，就像双十一一样，会提前很久进行锁客;预热期主要是进行活动亮点和利益公布，这样提高客户预期，正式期是聚集流量转化;尾声主要是用来总结宣传，包装活动亮点爆点，做一个漂亮的总结。

三、活动主题

活动主题要清晰明确，根据人性趋利避害、趋乐避苦、懒贪装、从众、从权威、从权力、互惠等人性弱点，策划一个噱头主题，并告知明确的利益点，就是对他有什么好处。

四、活动玩法

活动玩法有很多种，最常见的就是打折、秒杀、满减、满返、买送/捆绑、搭售、包邮、试用、抽奖、团购、预售、跨界联名等等。

五、活动效果

总结本次活动的销售额，与活动之前进行比较，同时也要与竞品进行对比分析，总结活动有效与否，如果是有效的活动，可以作为长期执行的。

六、活动总结

活动执行完之后需要对活动进行总结，评估各个活动环节，找出最优解，这样在下一次的电商活动中就能更好的应对了。